长尾理论给企业带来的新的商业运作模式,长尾理论对企业的营销启示

什么是长尾理论?什么是二八定律?

1、长尾理论是指：只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。

2、二八定律：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。长尾理论：通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

3、长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

4、长尾理论是由一杂志主编Chris Anderson总结并提出，他认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。二八定律指出：在原因和结果、投入和产出，以及努力和报酬之间，存在着一种不平衡关系。

5、长尾理论： 只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。

中小企业如何利用长尾理论让公司盈利?

误区长尾理论就是经营尽可能多的产品，通过增加长尾的长度就能实现盈利。长尾市场由基于足够多的选择中的众多小的需求堆砌而成，虽然每种产品的需求量都不大，但将众多小的需求累积起来就是一个很客观的数量，能够帮助企业达到盈利的目的。

比如，现代银行有个理论是二八理论，也就是20%的客户提供了银行的80%的业务量，所以银行只需要服务好这20%的客户就好了，而对于其他80%只占20%业务量的客户就可以不那么用心。

通赢的想法才诞生出经典的“二八定律”。成本犹如横亘在多品类面前的大山，只有当成本被铲平，多元化需求的商品才会轻松前行。互联网时代，网络销售的产品为虚拟产品，支付成本、配送成本以及营销成本不会因为品类的增加而翻翻，长尾理论有了它赖以生长的沃土。人们总说，虚拟产品销售天生就适合长尾理论。

并把这些要素通过图形的形式表现出来，以发现企业可以在哪些竞争要素上做文章，从而寻找长尾。可以通过使用德尔菲技术（专家意见法）或者市场调查法来确定竞争要素。然后依据调研数据对行业的竞争要素的重要程度来绘制行业的战略布局图。

其次，要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴。也就是降低门槛，制造小额消费者。不同于传统商业的拿大单、传统互联网企业的会员费，互联网营销应该把注意力放在把蛋糕做大。通过鼓励用户尝试，将众多可以忽略不计的零散流量，汇集成巨大的商业价值。 googleadsense就是这样一个蛋糕制造机。

长尾理论的名词解释_概念由来_相关案例_媒体影响_营销策略

1、长尾理论是网络时代的产物，它指出，在商品储存、流通和展示的场地及渠道足够宽广，商品生产成本大幅降低，使得个人也能进行生产，销售成本也大幅下降的情况下，几乎所有看似需求极低的产品，只要有人卖，就会有人买。这些需求和销量不高的产品所占的市场份额，可以与主流产品的市场份额相当，甚至更大。

2、长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

3、长尾效应（Long Tail Effect）：正态曲线中间突起的部分叫“头”；两边相对平缓的部分叫做“尾”。从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的是个性化的，零散的小量需求。

4、长尾理论名词解释如下：长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

长尾理论是什么意思?

1、问题五：长尾产品是什么意思 长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

2、一点感悟 有很多时候，一些商家不屑于做小生意，认为那赚不了什么大钱。而“长尾效应”给我们的启示就在于：我们如果能够在做小生意的过程中把它做得足够大，就是一个大生意！在这一点上，聪明的浙江人把这个理论用到了极致。

3、长尾效应的实例验证 由于长尾理论对现象的重新认识，可能会改变原来在二八法则指导下的不少认识，过去的“不值得投入”会变得“值得投入”，过去的“不值得卖”会变得“值得卖”，过去的“不值得关心”会变得“值得关心”。

4、近几年来，中国的电子商务行业飞速发展，改变了传统的媒体领域。现在的销售场所完全不受物理空间的限制，一个实体店再大也不能容下所有的书。书店网站本身就是一个巨大的数据库，能够提供的书籍可以根据需要扩大到几万、几十万甚至几百万。

长尾理论

1、长尾理论意思：众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。

2、问题一：长尾理论是什么？ 理论的内涵 简单的说，所谓长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

3、长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

4、上一篇文章提及的《长尾理论》是克里斯·安德森的一部经典商业著作。长尾理论也叫做“长尾市场”、“长尾效应”。那什么是长尾呢？上面这张图是“长尾理论”的模型图。前面的部分是一个很短的头，叫做短头；后面很长很细的部分叫长尾。短头也叫做规模经济。